Je kent ze vast: Facebook-leads. Je belt ze en verbazingwekkend veel leads zeggen helemaal niets te hebben aangevraagd. Helemaal niets. Ook al bouw je formulieren waarop men echt zelf iets moet invullen, het DNA van een Facebook-lead blijft een enigma. Conversies van 0,8% tot slechts 3% zijn geen uitzondering bij dealers en importeurs. Toch is […]

Heb je een portal nu wel of niet nodig als autobedrijf? Veel dealers en auto-ondernemers hebben een haat-liefdeverhouding met de portalen, en dat is jammer. Tuurlijk, elke euro die ik uitgeef vind ik ook niet leuk, maar marketing is gewoon nodig om een autobedrijf in deze onlinewereld zichtbaar te houden. Immers, je kunt niet offline […]

In deel 1 bespraken wij de wijze waarop de klant van nu acteert en welke kenmerken daarbij belangrijk zijn. Hoe je bijvoorbeeld omgaat met snelheid en geduld, waarom de 60%-regel zo belangrijk is en waarom leadopvolging vooral een kwestie is van deelconversies, met als uiteindelijk doel de eindconversie en dus de sale. Maar voordat je […]