Pauls blog

Leads zijn slechts een startpunt van een dialoog! In de dagelijkse praktijk komen wij veel in aanraking met autoverkopers, directies, importeurs, portalen, marketingbureau’s etc. De ene partij behandeld de leads, de andere verzorgt ze. Echter er zit een groot verschil tussen leads onderling. Tenminste dat is wat je in de markt hoort. Leads van de […]

Ga je het gevecht, of de dialoog aan? Iedere autoverkoper kent het, de klant zegt dat je te weinig geld geeft voor de inruilauto. Maar goed ook, want op het moment dat ze zeggen dat het meevalt, denk je gelijk dat je teveel geboden hebt, toch? Maar goed, even terug naar het topic, wat zeg […]

Regel 4 zou geen regel, maar dagelijkse praktijk moeten zijn! En waarom is het dus een regel? CRM wordt te vaak gezien als lastig en niet als een essentieel gereedschap van de verkoper. En dat is niet alleen de schuld van de verkoper..immers veel CRM of DMS systemen in de Automotive zouden in elke andere […]

Rule nr 1: Eerst bellen, dan mailen! Ik was als SsangYong dealer ook zo! Als ik het afkon met mailen, dan deed ik het! Echter wat heeft het mij gebracht? Niets spectaculairs! Immers de auto’s die ik verkocht, daar deed de consument er alles aan om in contact te blijven met mij, niet ik. Oke, […]

Nieuweautokopen.nl organiseert studiereis naar de DMSC in Napa California van 11 april tot 15 april voor dealers Voor het derde jaar organiseren wij weer een studiereis naar een topconferentie in Amerika over de online mogelijkheden en kansen voor het dealerbedrijf! Dit keer gaan wij naar de Digital Marketing Strategies Conference in Napa waarbij onze gastheer […]

Autoverkopers neem zelf de verantwoordelijkheid! Vaak nemen autoverkopers te snel afscheid van de kansen die men krijgt in het huidige dealerbedrijf. Men krijgt kansen via calls, ups en online leads en weet daar niet alles uit te halen wat er in zit. De doorlooptijd is daarin een belangrijker indicator! De doorlooptijd zoals wij hem deze […]

Dat cijfers niet liegen en dat de fysieke koper goud is… Onlangs is Nieuweautokopen.nl overgenomen door Marktplaats en één van de vele voordelen is dat wij nu de beschikking hebben over een heleboel data. Data die je veel vertellen over op welke wijze de consument shopt en op welke wijze je daarvan profijt van kan […]

Dealers en autoverkopers verkopen te weinig ongeacht de economische conjunctuur! Tja, daarmee kan ik natuurlijk niet wegkomen…echter ik meen het wel degelijk! Wij komen dagelijks in contact met dealerbedrijven en verkopers en vaak is het een eindeloos verhaal van excuses en wat al niet meer, waarom ze de aantallen verkopen die ze verkopen. Het ligt […]

Dag 4, de laatste dag! De zondag is bij de NADA altijd wel anders. Vaak begint die vroeg met of een kerkdienst of bijvoorbeeld een inspirational session. Nu met Dr. Beck welke de Mount Everest heeft overleefd op een ongelofelijke wijze, en dit ook op zo’n wijze kan overbrengen! Daarna had ik nog drie workshops, […]

Jay Leno is echt keigoed! 1ste Workshop Vandaag dag 3 van de NADA! En wat een leuke dag het was! Vroeg begonnen, om 08:30 de eerste workshop van Autotrader.com. Echt leuke feiten. Wat opvalt is dat men hier gewoon weet hoevaak je je gebruikte voorraad omzet per jaar. Is dat 13x? of 16x? Alleen dat al […]