Die Kosten pro VDP – Vehicle Detail Page – sind eine wichtige KPI

Die VDP-Seite, die sogenannte Vehicle Detail Page, ist die wichtigste Seite, um Ihre Gebrauchtwagen und möglicherweise auch Ihre Neuwagen im Bestand zu verkaufen. Auf dieser Seite passiert es: Anrufe, WhatsApp, Direct Messaging oder ein Besuch im Showroom! Ohne einen Besuch Ihrer VDP gibt es keine Chance auf eine Conversion mit dem Onlinekunden.

Ich konzentriere mich nicht auf die Anzahl der Leads, sondern hauptsächlich auf die Anzahl der VDP-Seiten, die ich für meinen Bestand erstellen kann. Je mehr, desto besser. Das mache ich, indem ich den Bestand auf Portalen wie Marktplaats, Autoscout24, Autotrack und ViaBOVAG platziere. Außerdem stelle ich die Fahrzeuge auf Gaspedaal ein, um die VDP-Seiten auf meinen eigenen Websites zu fördern.

Nun kann man darüber diskutieren, welche VDP-Seite wichtiger ist. Ist es eine VDP-Seite auf einem Portal, auf dem sich Besucher besser zurechtfinden als auf der durchschnittlichen Website eines Autohauses? Oder ist die VDP-Seite auf der Website des Autohauses wichtiger? Man kann beide Seiten argumentieren, und beide sind richtig.

Google Vehicle Listing Ads Experience Store Doesburg

Doch jetzt, mit dem Aufkommen der Suche über KI und mit Google Vehicle Ads, wird die Cost per VDP plötzlich relevant. Bei Google zahlt man pro Klick, also pro Besucher, der auf die VDP-Seite der Website des Autohauses geleitet wird. Das hat also seinen Preis.

Bei Ligier und der Experience Store Doesburg schalte ich ebenfalls Anzeigen über Google Vehicle Listing Ads. Seit der Beta-Version werbe ich dort — und das mit Erfolg. Ich verkaufe darüber Autos, und die Cost per Lead sowie die Cost per Sale sind nicht hoch. Und wenn wir uns die Cost per VDP ansehen?

Statistiken August

Schaut man sich die Statistiken für August an, sieht man Folgendes:

Google Vehicle Listings Ads Analytics

Die Anzeigen hatten 227.000 Impressionen, daraus resultierten 3.910 Klicks. Die Kosten liegen bei €0,20 pro VDP-Seite. Die Tiefe des Besuchers, der über Google kommt, ist jedoch nicht sehr hoch, nämlich 1,3. Das bedeutet, dass die Cost per VDP €0,15 beträgt. Da wir uns hier in einem Auktionsumfeld befinden und auch die großen Portale darin investieren, ist zu erwarten, dass diese Kosten in den kommenden Monaten deutlich steigen werden.

Google Analytics Experience Store Doesburg

Wenn ich mir Marktplaats ansehe, sehe ich Folgendes:

Marktplaats Statistiken Doesburg

Meine Investition in diesem Monat bei Marktplaats beträgt €1.028 zzgl. MwSt. Dafür erhalte ich 31.589 VDP-Views auf der Plattform selbst. Die Anzahl der Leads, Anrufe und URL-Klicks rechne ich dabei noch nicht einmal mit. Die Cost per VDP beträgt €0,03. Ein Unterschied von 500 %, wobei das Portal — und das gilt auch für Autoscout24, Autotrack und ViaBOVAG — eine deutlich bessere ROI liefert als Google Vehicle Listings Ads.

Die Portale sind also nicht besser, aber sie sind effektiver darin, mehr VDP-Seiten zu einem besseren Preis zu erzeugen. Manchmal ist es jedoch auch interessant zu sehen, was in diesem Monat mit den Leads passiert ist.

Dies sind die Kampagnen der Leads, die in diesem Monat in unserem Autohaus eingegangen sind:

Walcu Stats Doesburg

Dort sieht man also, dass mehr VDP-Seiten auch mehr Leads liefern, aber auch, dass wir in Walcu sehen, dass ChatGPT Leads generiert. Betrachtet man anschließend, welche Leads in Sales konvertieren, sieht man Folgendes:

Der Abstand zwischen Marktplaats und Google ist deutlich kleiner als der Unterschied bei der Anzahl der Leads. Die Leads von Google haben also eine höhere Conversion als die von Marktplaats.

Fazit

Was kann man daraus ableiten? Es gibt eine Richtung vor, wie man auf Werbung bei Google, Gaspedaal oder auf Portalen wie Marktplaats schauen kann. Ohne VDPs keine Leads, und je effizienter man diese VDPs einkauft, desto mehr Geld kann man investieren, um noch mehr Chancen zu schaffen. So betrachte ich VDPs und Investitionen. Es sind meine Zahlen, und sie unterscheiden sich von Monat zu Monat. Mit Dank an unseren Partner Infotrade, mit Remco Roos, für die Bemühungen, Google Vehicle Listings Ads live zu bringen.