Blog

Blog

Découvrez ici nos blogs les plus récents

Avec quoi pouvons-nous continuer ?
22 mei 2025

Avec quoi pouvons-nous continuer ?

Il est tard le soir quand j’écris ces lignes – ce furent trois journées bien remplies avec Brian Pasch et nos événements #DCDW. Les événements à Anvers et Almere attirent de plus en plus de monde, et la pression que ces journées apportent augmente également. Que devons-nous changer ? Qu’est-ce qui peut être amélioré ? Qu’est-ce qui fonctionne bien ?

Lees verder
Ventes contre Marketing : sept ans plus tard, toujours la même chanson…
15 mei 2025

Ventes contre Marketing : sept ans plus tard, toujours la même chanson…

Tu sais ce que c’est ? Certaines choses ne changent jamais. Dès que les ventes et le marketing doivent travailler ensemble, c’est comme essayer de gagner deux championnats en même temps — mais chacun joue sur son propre terrain. Les ventes crient que le marketing fournit de mauvais leads, le marketing crie que les ventes ne savent pas conclure. Et entre-temps, on jette plus de boue qu’on ne saisit d’opportunités.

Lees verder
Heycar arrête – et cela en dit long !
8 mei 2025

Heycar arrête – et cela en dit long !

Bien sûr, tout le monde veut payer moins quand on est concessionnaire ou entreprise automobile, surtout en matière de marketing et notamment pour les portails. En réalité, c’est étrange. Dans de nombreux pays, on voit émerger des mouvements qui trouvent « horrible » que le « pouvoir » – si tant est qu’on puisse parler de pouvoir – soit entre les mains de quelques portails automobiles, et que les prix, comme partout, ne cessent d’augmenter.

Lees verder
Le lead téléphonique : le plus maltraité de tous !
1 mei 2025

Le lead téléphonique : le plus maltraité de tous !

Depuis la création de #DCDW, nous mettons en lumière le lead le plus maltraité : le lead téléphonique. Il provient souvent de portails comme Marktplaats ou Autotrack et est celui qui offre le meilleur taux de conversion en rendez-vous et en vente. Et pourtant, il est souvent mal géré de deux façons.

Lees verder
Comme il est facile de perdre une vente… et toute une semaine !
24 april 2025

Comme il est facile de perdre une vente… et toute une semaine !

La semaine dernière a été difficile au niveau des ventes dans notre Ligier Store… et c’était entièrement ma faute. Cela m’a pourtant offert une leçon précieuse : un vrai moment d’apprentissage, et une preuve de plus que la préparation mentale et un esprit clair sont essentiels pour un vendeur.

Lees verder
Encore Brian Pasch ? Absolument. Et cette fois encore avec des idées qui vont vraiment impacter votre business.
17 april 2025

Encore Brian Pasch ? Absolument. Et cette fois encore avec des idées qui vont vraiment impacter votre business.

On me demande parfois : “Paul, pourquoi invites-tu Brian Pasch encore et encore au #DCDW Event ?”
Ma réponse est simple : parce qu’il en vaut la peine, à chaque fois. Et cette année, plus que jamais.

Brian ne vient pas seulement pour le plaisir aux Pays-Bas et en Belgique — il apporte les toutes dernières tendances directement de sa conférence Digital Marketing Strategies aux États-Unis. Ce qui s’y discute met normalement des mois à arriver en Europe. Mais à #DCDW, vous êtes parmi les premiers à en profiter.

Lees verder
Qui de l’IVA, Summa, ROC ou Fontys ose vraiment entreprendre ?
10 april 2025

Qui de l’IVA, Summa, ROC ou Fontys ose vraiment entreprendre ?

À Doesburg, à un endroit où la mobilité et l’entrepreneuriat se rencontrent, nous construisons quelque chose de spécial : deux magasins uniques à l’avant — chacun avec son propre caractère et potentiel — et une base solide en coulisses.

Deux magasins

D’un côté, nous avons le Ligier Store Doesburg, le Centre d’Expérience pour les Ligier Citycars dans le Benelux. Ici, tout tourne autour de l’expérience, de la nouvelle mobilité et de la liberté que ces véhicules offrent aux jeunes. De l’autre côté, l’Experience Store Doesburg, actuellement un genre de centre outlet pour Lynk & Co. Là aussi, nous réfléchissons en permanence à la prochaine étape.

Lees verder
Lynk & Co 01 : Voiture d’Occasion de l’Année
3 april 2025

Lynk & Co 01 : Voiture d’Occasion de l’Année

Gisteren was het zover: de aankondiging van de Occasion van het Jaar. De winnaar is de Lynk & Co 01 geworden. Dat wist ik al een tijdje, want ik zit al een paar jaar in de jury en had dus een stem in de verkiezing. Bij het bekendmaken van de winnaar tijdens het Remarketing Eventzat ik in de zaal. Er viel een stilte op het moment dat de naam van de winnaar werd uitgesproken.

Misschien was dat niet zo vreemd. Onder de finalisten bevonden zich ook oud-winnaars zoals de Volvo XC40, de Toyota Yaris en Aygo en de VW Polo. Stuk voor stuk modellen die iedereen als occasion wil verkopen, in plaats van een halve Zweed, tevens Chinese kopie van de Volvo XC40, maar dan met een iets grotere batterij.

Lees verder
WhatsApp est-il le meilleur moyen de faire le suivi des leads ?
27 maart 2025

WhatsApp est-il le meilleur moyen de faire le suivi des leads ?

La réponse est simple : non ! Rien ne vaut une conversation en face à face, et si cela n’est pas possible, un appel téléphonique. Les données de Walcu, au Ligier Store Doesburg – Experience Center, montrent que les visiteurs spontanés en showroom ont le taux de conversion le plus élevé. Ensuite viennent les rendez-vous pris par téléphone, puis WhatsApp. Ensuite… rien pendant un moment, puis l’e-mail et enfin le SMS.

Dans la combinaison des canaux, le suivi par WhatsApp est indispensable pour les leads en ligne et la joignabilité de votre point de vente. Il offre en effet de nombreuses possibilités, comme je l’ai découvert récemment.

Lees verder
Trump, le nouveau vendeur Tesla !
20 maart 2025

Trump, le nouveau vendeur Tesla !

Je n’en croyais pas mes yeux cette semaine… Trump et Musk, côte à côte dans une Tesla devant la Maison Blanche. Trump, un anti-voiture électrique notoire, achetant une Tesla pour la galerie à son nouveau meilleur ami Musk. Et bien sûr, Trump n’a pas pu s’empêcher de se plaindre : la baisse des ventes, les manifestations devant les showrooms, la chute en bourse – tout est « injuste » pour son ami Elon.

Lees verder
Volgende