Ik houd in mijn winkel van ronde prijzen: € 20.000,-, € 19.000,- of gewoon € 15.000,-. Dus niet € 19.995,-, € 18.995,- of € 14.995,-. Niet dat dit niet zou kunnen werken in een offline winkel, maar online werkt het niet. Waarom niet?

Kijk je naar de filters op de portalen, die verrassend weinig worden gebruikt, dan zie je dat veel prijsvelden standaard zijn ingevuld. Zie onderstaande tabel.

Tot en met

Marktplaats, Gaspedaal, Autotrack, Autoscout24 en VIABOVAG hebben deze bedragen vooraf ingevuld. Uiteraard kun je ze overschrijven, als iemand dat tenminste doet. Al die filters werken namelijk hetzelfde: ze zijn ‘tot en met’. En dat is belangrijk.

Gebruik je bijvoorbeeld een prijsfilter van € 18.000,- tot € 20.000,-, dan verschijnt een auto met een prijs van € 19.995,- in de resultaten, maar ook een auto van precies € 20.000,-.

Oké, je bent voor € 5,- de ‘duurste’, maar je auto wordt wel getoond. Met een betere omschrijving en betere foto’s krijg je die klik echt wel. Maar het mooie is: voor € 20.000,- doe je ook mee in de volgende filterinstelling, bijvoorbeeld van € 20.000,- tot € 22.000,-. Dan ben je opeens de ‘goedkoopste’. Met de juiste prijsstrategie verdubbel je potentieel het aantal views.

Breukgetallen

Kijk je naar de zogenaamde ‘breukgetallen’, dan geldt hetzelfde. Dat zijn de bedragen die door portalen vooraf zijn ingesteld en eindigen op € 500,-, zoals € 7.500,-, € 12.500,- en € 17.500,-. Heb je dus een auto rond de € 17.000,-, zet deze dan niet online voor € 17.495,-, maar voor € 17.500,-.

Zelf pas ik deze prijsstrategie al jaren toe, nadat Jasen Ricedeze aanpak met ons deelde tijdens een #DCDW-event. Sindsdien ben ik er groot fan van. En het werkt echt!

Bij afprijzen ligt het lastiger. Wil je mijn strategie volgen, dan moet je eigenlijk meteen met € 1.000,- zakken in plaats van met € 250,-. Daarom prijs ik alleen af als ik eerst alle lessen van Rolf Westgeest uit “Voordat je gaat afprijzen” heb toegepast. Ik wil maximale zichtbaarheid op de portalen.

Conclusie? Doe vooral wat je zelf wilt qua prijsstelling, maar sluit je ogen niet voor de realiteit. Ook al vind je het als Porsche-specialist mooi om prijzen altijd op 911 te laten eindigen. Misschien werkt dat juist in die niche nog wel.

Offline, dus in de winkel, werken prijzen die eindigen op € 995,- prima. Maar online, met de filters die onze potentiële klanten gebruiken, werkt het naar mijn ervaring minder goed. Probeer het vooral zelf eens. Ik ben benieuwd naar je ervaring.